橱柜市场的竞争态势从未放缓，而橱柜业的生产经营成本又出现与竞争激烈程度成正比的发展倾向。在这种情况下，国内各大橱柜品牌经销商也就面临着更加严峻的考验，尤其在是一线橱柜品牌高加盟费、高运营成本、高经营指标的重压下，很多经销商转而投向二线品牌。

一线品牌代理经营压力大

现在代理一线橱柜品牌要求很多，既要求入驻当地前端卖场，又要求店铺面积够大，销售指标也相当高。而前端卖场的租金和管理费用高昂，如果店铺面积过大，各项开支自然也水涨船高，但销售额不一定会有很大提升。这对于实力不够的橱柜经销商来说，经营压力是可想而知的。

更有一些一线橱柜品牌看重实力，对普通经销商支持政策较少，导致这些代理商盈利能力不强，店铺存活率低，这也直接影响了橱柜经销商的信心。

二线品牌逐渐成投资首选

一线橱柜品牌经营压力增大，低端品牌和杂牌的市场份额日渐减少，这就给二线橱柜品牌抢夺经销商资源提供了良机。事实也是如此，一项网络调查显示，今年以来，更换代理品牌的经销商，大多数代理的是二线品牌。

二线橱柜品牌再兴波澜是正常的市场现象，也符合消费规律，毕竟高端消费者只占少数，多数的工薪阶层通过购买二线品牌橱柜就能提高生活档次与质量。

一线橱柜品牌虽然在附加值上具有一定优势，但其加盟门槛让人望洋兴叹，二线品牌现在成为他们投资的首选。如果二线橱柜品牌能够加大对经销商的支持力度，并不断地对经销商进行培训等，帮助经销商迅速盈利，二线品牌定将潜力无限。

由此可见，谁对经销商的支持力度更大，经销商便会投奔谁。一线橱柜品牌诚然有其品牌优势，但它的弊端也非常明显。随着市场的变化，二线品牌在各方面日趋成熟，与一线品牌的差距逐步缩小，成为橱柜经销商投资的首选是必然的。