雅丽家迎合当下整体厨房需求，以高品质橱柜成为消费者关注焦点，高性价比吸引消费者眼球，以品牌含金量左右消费者心理。定制橱柜/衣柜因符合当代年轻消费主流群体偏好，近年来市场需求快速增大，加之以城镇化建设和信息技术发展等契机，产能快速增加，进而表现在市场上就是竞争的激烈。加盟商需把握好成长因素，一定能够在市场中脱颖而出：

1、经销商做大做强之根源：加盟商公司化管理必须要做到的观念与思路创新;

2、经销商营销技术创新：经销商如何巧用营销组合策略;

3、经销商高产团队强力打造：经销商团队的发展和用人。

面对市场竞争不断的升级，企业要求实现渠道扁平化，区域市场精耕细作，渠道不断下沉，这正好为中小经销商创造了快速成长和变革的好时机。只要广大中小经销商认真建立覆盖本区域的终端网络和客情关系深度管理，就能够得到快速提升。

一、经营思路转变：要有主动营销的意识

要想拥有更多的客户，就必须有主动营销的意识。加盟商也经历多次的营销变革，第一阶段是坐销时代：在门店里面等客户上门，以产品为导向，那时很多客户都会说，只要产品好，不愁卖，酒香不怕巷子深;第二阶段是推销时代：随着市场竞争的加剧，竞争产品的剧增和同质化严重，很多经销商坐在店里等不到顾客了，这时候主动走出去推销自己的产品;第三个阶段是营销时代：就是有技术含量，并且要策划好市场如何去做的营销时代来临了，坐销，推销都已经过时了，所以经销商在营销方面的创新显得至关重要。如果还坐店营销，最后的结果是被市场所淘汰，因此，从经销商层面要有主动营销意识。同时还要有具体的动作跟进执行，比如建立主动营销团队，进行小区和家装等客流源头的拦截和开拓;在店面要鼓励员工也积极参与主动寻找客户，同时要积极主动做好客户的跟踪，主动给意向客户进行短信的跟进，主动的管理好自己的意向客户。

二、积极参与竞争的意识，树立做强做大的思想

不参与竞争是最危险的竞争，过去我们说居安思危，现在是居危思危，我们每一个经销商都是在波涛汹涌的大洋上面航行，究竟谁能抵达成功的对面，就看在竞争中间我们如何高瞻远瞩，看得长远，走在竞争对手前面。放长线钓大鱼，你旁边的一个其它品牌经销商做了一场员工的培训，你却在这里笑话别人，还说风凉话，呵呵，没用，白白浪费，别人做了一次促销，你又在那里嘲笑别人，别人在市场选了一个广告牌，还是在嘲笑别人，自己却无动于衷。时间长了，你就会笑不出来了，因为你的竞争对手在规划市场，占领市场，你却在放弃市场。别人做强做大是一点一滴积累起来的，等你发现差距的时候，你再去行动已经晚了，当别人成功的时候，你追都追不上。所以，不参与竞争是最危险的竞争，参与竞争才是真正的强大。

三、从销售的理念向营销理念的转变

销售只是卖货的，营销是不但卖货，而且买的好，卖上价才是硬道理。不要把自己定格在只是一个卖货的经销商，说什么产品不是自己的，品牌不是自己的。如果有营销理念的话，这一切都和你有关系，营销团队如何去发展和管理，市场最新信息如何在第一时间获得，竞争对手最新动向是什么，客户的个性化如何发展，客户的需求有什么变化......这都是营销应该做的事情。雅丽家将重点放在全国专卖店市场上，成立全新的营运管理与市场部，致力于各加盟商专卖店的销售，设计，安装，售后培训扶持，完善店面运作体系，真正全面扶持经销商打通当地市场渠道，强化雅丽家品牌在当地的影响力，提升店面销售量，将全国雅丽家专卖店都做大做强。此外，加大品牌文化建设和社会责任的投入，届时雅丽家将以更加强大的品牌形象，深厚的文化底蕴和社会责任感，展现更加耀眼的品牌魅力。